唐哥關(guān)注釀酒行業(yè)，關(guān)注雅大的燒酒設(shè)備好多年了，但一直沒有付諸行動(dòng)。

每次聊天，他都反復(fù)的跟我說(shuō)，很看好釀酒這個(gè)行業(yè)，但如果你釀的酒銷不出去，那怎么辦?

我給他分享了很多雅大學(xué)員銷酒的案例，但他卻不為所動(dòng)。我在想，這個(gè)人怎么就這么頑固呢?

可沒想到，去年6月份，他買好票后告訴我，明天中午到永州。

來(lái)到公司后，我開玩笑說(shuō)：是什么風(fēng)把你給吹到雅大來(lái)考察燒酒設(shè)備了?

他笑著說(shuō)，近一次的通話，你給我分享的故事讓我很受啟發(fā)。是什么故事讓如何頑固的他改變主意了呢?

張三喜歡喝20塊的茶葉，他每次去茶葉店買茶葉，老板都送他半兩好茶。

他就將這些好茶攢著待客，也只有來(lái)客人時(shí)，他才能跟著“占光”喝點(diǎn)好茶，“占光”次數(shù)多了，他盡然也喝上好茶了。

不管他買多貴的茶葉，茶葉店老板都再送他半兩更，半年后，張三花了喝茶上的錢是原來(lái)的10倍。

茶葉店老板用每次多送半兩好茶的方式，留住了張三，也將他帶上了高消費(fèi)。

經(jīng)過(guò)3天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，唐哥回家了，一回到他，他就迫不及待了，開始發(fā)酵試樣。等蒸汽釀酒設(shè)備運(yùn)到家并安裝調(diào)試好，就開始蒸樣品酒(用小型宣傳設(shè)備)。

從去年10月份開始，他每個(gè)月都會(huì)購(gòu)買30公斤雅大白酒酒曲?？粗@個(gè)數(shù)據(jù)，想著如此糾結(jié)的唐哥，我都有點(diǎn)不敢相信。

2017年5月，天氣變暖，他開始每個(gè)月拿40公斤酒曲，頓時(shí)我的眼睛亮了，決定采訪一下我們的唐哥。

唐哥告訴我，受到你半兩茶的啟發(fā)，除常規(guī)的促銷活動(dòng)外，每10斤酒還額外賺送顧客更高檔次的酒5兩。

另外，他還特別準(zhǔn)備了品嘗杯，每次有新的酒種出來(lái)，他都讓顧客免費(fèi)品嘗。

嘗多了，肯定會(huì)有一定比例的顧客多買一些新酒。

他主要以釀高粱酒為主，酒度有38度、52度、62度三種，酒價(jià)從10元到35元/斤不等。

他發(fā)現(xiàn)一件很有趣的事，隨著時(shí)間的推移，他的高價(jià)酒的占比越來(lái)越大了。

說(shuō)實(shí)在的，我一直都不是特別看好唐哥。

因?yàn)槲腋杏X他的性格太猶豫，做事不夠果斷，而我認(rèn)為，這種性格的人處于人生的十字路口時(shí)，會(huì)因?yàn)橥夏鄮e(cuò)失很多機(jī)會(huì)。

而他的故事讓我明白，還是我太年輕，很多事情看不透。

唐哥為了實(shí)現(xiàn)他的釀酒夢(mèng)，一直在謀劃著，準(zhǔn)備著，看似猶豫，實(shí)則目標(biāo)明確。

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